DESCONTOS DE ATÉ 80%, É? PEGADINHA... OU OFERTÃO?
Quando a esmola é demais... Como entender o que está por detrás da oferta de descontos que chegam a 80%? Afinal, como é que alguém pode simplesmente abrir mão de até 80% do seu alvo de faturamento, assim, fácil? Você estaria disposto a trocar seu atual emprego por outro que lhe permitisse "faturar" apenas 20% do que ganha hoje? O que justificaria um lojista ter semelhante comportamento?
É sacanagem? Por trás do megadesconto, não raro há uma prática ilegal ou imoral da parte do lojista. Felizmente, nem sempre é assim. Existem outros motivos perfeitamente lícitos para explicar e justificar descontos de magnitude tão impressionante. Nestes casos, o consumidor deve saber "ler" a boa oferta, para não desconfiar à toa e acabar inclusive perdendo uma boa oportunidade de compra.
Chamariz. Sabemos que comércio bem sucedido é comércio que agita, que chama o comprador para dentro da loja. Para isso, mesmo que a loja tenha um apelo natural de preços sempre baixos (como é o caso dos hipermercados, por exemplo), ainda assim serão necessários os chamados "produtos-chamariz". Falo daquelas mercadorias terrivelmente baratas, que irão arrastar compradores para dentro do estabelecimento... reforçando a venda dos demais produtos. Neste caso, são boas ofertas, mesmo? Mas é lógico!
Megalotes. Grandes redes varejistas costumam negociar com seus fornecedores lotes gigantescos de um determinado produto a preços realmente muito baixos. Para reforçar sua estratégia, uma rede pode decidir revendê-los sem lucro algum e, em certos casos (mais raros, mas existem), até abaixo do custo. A coisa funciona como uma estratégia de marketing da marca, sinalizando a seus potenciais consumidores que aquele estabelecimento pratica preços realmente baixos, imbatíveis! (Pelo menos nestes produtos... sim)!
Ponta de grade. Também existe a questão da limpeza do estoque para explicar descontos-monstro. Lojas de roupas e calçados, quando adquirem uma determinada linha do fabricante, levam grades completas com toda a numeração, do P ao GG, do 37 ao 44. Naturalmente, alguns itens das pontas acabam sobrando no final da estação, e a loja precisa liberar espaço no estoque e nas prateleiras, para renovar a coleção. Por isso a camisa de homem P ou ou sapato feminino 44 podem ser vendidos com descontos de até 80%. Serve para você? Oras, agarre logo estes descontões... e boas compras!
*Prof. Marcos Silvestre | EKNOWMIX® Educacional - Coordenador do PROFE® Coopercredi ACSC Programa de Reorganização e Orientação Financeira e Empreendedora. Economista com MBA em Finanças (USP), atua como orientador de famílias e educador em empresas (Metodologia PROFE®). Comentarista econômico do Grupo Bandeirantes de Rádio e TV, é autor de "Os 10 Mandamentos da Prosperidade” e dirige o site www.educarparaprosperar.com.br.